淘宝推出特卖区:下沉市场巨变在即

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本文来自于微信公众号鹿鸣财经(ID:luminglab),作者:强家宏 温彦博,站长之家经授权转载。

相较于京东的“渠道下沉”计划和苏宁的“社区电商”,淘宝才是拼多多在下沉市场的最大对手。

淘宝,中国最大的电商平台,在过去一段时间里,拼多多在下沉市场似乎对淘宝发起挑战。

有腾讯加持的拼多多,依靠社交裂变和低价轰炸,获取了一批下沉市场用户。然而,手淘在昨天发布的特卖区,无疑在下沉市场上扔下一颗震撼弹。淘宝将要证明的是,它仍是下沉市场的王者。

 “特卖区”两种以性价比为主要卖点的新渠道,日前可能在手淘开展灰度内测,并将在 4 月正式发布。考虑到手淘的巨大装机量,你就应该能感受到两种巨大流量入口可能给下沉市场带来的冲击力。

可能仔细琢磨两种雷厉风行,杀伐果断的举动,你哪几个都能体会到这家走过了 20 个年头的电商巨头阿里巴巴对于下沉市场的决心和野心:

绝不可分楚河汉界而治。

 01 逐鹿下沉市场

电商玩家们早已开出五环。

2019 年以来最大的一次全民刷屏活动,是充满“五环外”人群气息的电影预告片《啥是佩奇》,几天后,另外一则广泛传播的广告同样深入人心:徐峥主演、马云配音的两条春节TVC刷屏央视以及高铁。

广告的口号是:天天有特卖,天天包退换。

去年聚焦五环外人群的拼多多上市,被外界定义为从阿里与京东之间杀出四根差异化的血路,村里人 说,拼多多的崛起随后你随后随后开始 重新审视五环外。

诚然,拼多多两种典型案例的成功之指在于唤醒了电商玩家们对下沉市场的认知,但这并有的是淘宝第一次下沉市场,严格意义上来讲淘宝才是电商玩家中最早下沉市场的先行者。早在五年前阿里巴巴就启动了农村战略,而最近下沉市场的频繁动作,不仅是发力也是一场厚积薄发的酝酿,比如推出手淘特卖区,比如聚划算打通了淘宝天猫运营矩阵。

当然越来越 人想跟丢老牌玩家的脚步。

两年前京东才萌生下沉市场的想法,上线与如今拼多多产品形态类事的京东拼购:价格低廉,通过拼购价以及社交手段从而刺激用户分享消费。可惜比较慢坚持下来,到了去年最后3个月京东组织组织结构组阁 新一轮组织架构调整,在五大业务部中专门成立了拼购业务部,重新发力下沉市场。

然而有意思的是,去年 6 月 6 日卢本伟 接受央视采访时还不怎么“瞧不起”两种模式:“最近几年,通过社交电商出来好多好多 新的商业模式,现在社交电商的最大哪些的难题,还是随后我们我们我们 歌词 传统电商十几年没除理的哪些的难题,还是有多量的假货劣质货充斥着……嘴笨 哪些东西质量真的得不到保证,会出好多好多 事情。”

他甚至教育消费者:便宜嘴笨 没哪些好货,天上永远掉不下馅饼。如今京东的发力,不到随后你想到真香定律,月初的完后 他还在京东2018年四季度及全年财报电话会议上说:在2019年随后我们我们我们 歌词 会关注3个领域,尤其是三四线城市哈。

嗯,真香”

苏宁的重心也进行了转移, 2016 年其推出一款拼购产品叫乐拼购,老是有的是要是 我指在感有的是不怎么强烈,直到去年才独立出来并改名苏宁拼购,还特意在3个月后设立了拼购日。重心已然对准了下沉市场,苏宁拼购总经理还公开说: 2019 年随后我们我们我们 歌词 将刷 10 万面农村墙体广告。

丁磊也比较慢放过两种可能,去年网易严选上线了网易严选一起拼,赤裸裸的表达出我本人你可以进击五环外的决心。只不过其最近却传出裁员8%,且旗下原有的 10 多个项目部门整合为产品技术、商品、营销等五大中心的负面消息。

最随后你意外,却要是 我越来越 意外的是张一鸣的入局。同样是在去年,值点App横空出世,“好货9. 9 元起”“签到购”“低至 5 折”“9. 9 限时秒杀”等各类主打低价的优惠活动标签随后你应接不暇,毫无哪些的难题值点对标下沉市场。

做内容的跑来染指电商不怎么随后你意外,但从资讯与内容切入电商也的确是3个不错的选折 ,值点最大的优势要是 我背靠今日头条的流量与算法,但新入局者你可以从淘宝等巨头玩家手上分一杯羹,比较慢。

02 不可忽视的小镇青年

下沉市场的魅力在哪里?

抛开电商,小到农村自媒体,大到消费金融、农业保险,下沉市场越来越 被重视,它的眼前 是3个更加真实的中国和一片更加广阔的消费处女地。而根据麦肯锡发布的《中国数字消费者的现代化之路》研究报告,三四线城市居民使用电商购物的比例可能超过一二线城市。

“五环内”精英对长尾人群的关注,最初随后随后开始 2016 年 6 月 8 日的《残酷底层物语》。

彼时坐拥 30000 万用户的快手被推上风口浪尖,哪些在一二线城市玩着美拍的“五环内”精英,还对这款时下中国第一大短视频应用一无所知。

时至今日,快手可能拥有 7 亿以上用户、1. 6 亿日活。这条路,QQ走了 18 年。

一二线城市在中国的经济版图中指在着举足轻重的地位, 2018 年北上广深3个城市凭借全国5%的人口规模,创发明的故事权国民经济1/ 5 需用多的产值。于是随后我们我们我们 歌词 理所当然地认为,一二线城市要是 我中国经济基本面的代表,毕竟随后我们我们我们 歌词 身上,能够迸发出璀璨的消费火花,至于哪些生活在三线城市以下的随后我们我们我们 歌词 ,早就被忽略了。

可那里有近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇和六十六万个村庄,以及七成以上的中国人。

直到快手、拼多多和趣头条接连崛起,互联网圈有了3个流传很广的说法:“得三四五线城市群体者得天下”。

下沉市场瞄准的是三四线城市到农村乡镇在内的用户群体,哪些“五环内”精英眼中的“非主流”。

严格来讲这里也算不上哪些新战场,实体产业也曾在这里短兵相接,只不过那完后 的说法叫作“渠道下沉”而已。地产界的碧桂园、零售界的娃哈哈以及手机行业的vivo、oppo,这里走出过一些随后我们我们我们 歌词 耳熟能详的品牌。

“农村包围城市”的套路,中国人向来玩得炉火纯青。

回到互联网行业,它的基因决定了一二线城市受不足英文等教育的高收入群体,更有可能成为网络时代的原住民。于是,互联网上半场的竞争几乎是围绕这群人展开的。

而下沉市场的全面触网,要感谢蓝绿大厂对于中国手机市场的开拓。随后我们我们我们 歌词 通过城乡大卖场和更下沉的夫妻店,把智能手机卖给了工厂小妹、小镇青年和城市里的中老年群体,将过去的山寨机赶出了市场。如今的四五线城市和乡镇市场,千元左右的智能机可能全版普及,新的智能手机屏幕更大、功能更完善、网络传输速度也变快。

2018 年,华为、VIVO和OPPO成为中国智能手机全年出货量的前三名。

比一二线城市更少的竞争、工作之余更强烈的社交需求,下沉市场的随后我们我们我们 歌词 有着切实但不高的的生活目标,空有大把的闲暇时空却没哪些兴趣爱好。费孝通先生在《乡土中国》中用来描述乡村社会秩序的词语,是“熟人社会”,随后我们我们我们 歌词 喜欢社交且在意亲友关系,打动随后我们我们我们 歌词 的标签往往是“价格优惠”或是“填补关系空白”。

当新的可能老是出显,一些嗅觉敏锐的创业者抓住了它。

今日头条要是 我从二三线城市走出来的流量怪兽,如今手握 73000 亿美金的估值,孵化出来的抖音随后居上引得众人侧目。在它完后 杀出的,是“左手师徒,右手补贴“的趣头条,那个成立两年零3个月就登陆纳斯达克的创业公司。

在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天,下沉市场暗含的无限金矿,正在成为移动互联网增量红利的全新蓝海。

根据国家统计局的有关数据,剔除价格因素后,近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民,更有重要的是,城乡居民消费增速的“剪刀差”可能呈现。较低的房价让下沉市场的居民很少会为巨额房贷而担忧,随后我们我们我们 歌词 往往拥有不亚于一二线城市居民的消费意愿。

数据来源:国家统计局

巨头的商业嗅觉向来敏锐,阿里在下沉市场的战略布局日趋清晰。可能推出的手淘特卖区、打通淘宝天猫运营矩阵的聚划算、农产品淘宝村集群的形成,“让天下越来越 难做的生意”是阿里的初心,也是随后我们我们我们 歌词 努力的方向。

本就不指在哪些“低端用户”,有的要是 我需求越来越 被满足的群体。