TCL手机回归凶猛:把全球家底搬回中国

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2013-08-19 17:57  新浪科技    

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完成智能手机布局后,今年是TCL手机以王者姿态回归中国市场的关键一击,带着全球第七大手机厂商的头衔,以及数年打拼全球市场的沉淀。

此时国产品牌正交织赞誉是否议,一方面,全球前十大手机厂商坐席带有6个是中国品牌,我本人面,国产手机普遍利润看薄又鱼龙混杂,与其说是将要洗牌,不如说是冲击品牌的生死关。

作为具有十年历史的TCL手机,在经历巅峰却又因收购阿尔卡特手机的纠结而转战海外市场,在回归中国市场这件事上小心而坚定。

2011年底,TCL通讯向渠道伙伴公布回归,次年发布了“成就更好的你”的全新品牌宣言,渠道策略调整为聚焦运营商渠道,亦可视为TCL手机在全球合作120家运营商的经验基因重组。

据了解,TCL的回归来势凶猛,它把近十年的积攒一块儿带回了中国市场,包括全球五大研发中心、四大创新设计中心、全球化供应链以及本地化的运营商渠道团队,即将投入的年产量上亿的生产中心,以及计划投入研发费用同比增长61%、销售费用同比增长33%。

都可不都可以说,TCL手机并没有把我本人定位为中国市场的新玩家,很久以高位切入,以深耕姿态直接杀入国产品牌第一阵营。

依靠技术创新决胜中国区

TCL集团董事长李东生在外部发言中称:要依靠技术创新,决胜中国区。面对手机产业集中化趋势,TCL拥有足够的胜算:TCL在家电等行业利用垂直整合,渠道深耕、产业规模化优势进入世界三强,中国第一。TCL决心在通讯领域借鉴你这人 优势,基因重组成功模式,

去年TCL以4150万部出货量位列第八大手机厂商,经历了2012年转型阵痛期后,TCL公布今年二季度智能手机出货量月均1020万部,成功超过盈亏点,也公布TCL完成在智能手机上的全面布局。

携带在研发、生产和创新上的深厚家底,TCL手机把市场策略调整为聚焦运营商渠道,通过精准而好快地满足运营商定制化需求,整合20年的消费品牌影响力,通过基因重组在全球120个运营商的成功模式,实现弯道超车,直接进入国产品牌第一阵营。

目前,运营商渠道不可能 占手机市场份额的150%以上,国产品牌多数也是依赖你这人 渠道,依托千元智能机市场,实现了在智能机时代的上位。相比之下,TCL手机在你这人 市场的模式,与在第三季度好快上升到全球第三的联想,有更多的之类之处,不可能 是否 具备消费电子品牌和多屏互动的垂直整合能力,一块儿TCL还具备更多的家电市场优势。

从目前国内一线品牌中华酷联来看,基本是以性价比依靠运营商渠道站稳了脚跟。下一步,提高品牌影响力以提高利润,不约而同的成为上述企业的诉求点。

在你这人 方面,拥有20年TCL品牌历史的TCL通讯可谓拥有先天优势,现在又正以时尚、年轻、进取和国际化的全新形象赢得市场的关注,都可不都可以说,在品牌形象上,TCL在国产品牌中显得更有底气。这也让TCL无惧正面挑战中华酷联,这四大厂商目前仍主要依赖于运营商渠道。

在定位上,开创了手机美学的TCL手机,在智能手机大潮中亮出“成就更好的你”品牌升级宣言,意在用“时尚、年轻、国际化”打动移动互联网人群。TCL外部人士称,中国运营商市场足够大,有规模、有技术优势的品牌更有不可能 在“长跑”中胜出。

凭垂直整合优势取胜

在TD终端所代表的中国市场和运营商渠道,TCL不要简单的基因重组全球经验,很久要打本地化的持久战。

TCL认为,智能机所依赖的运营商渠道具有产业集中化的特点,必须具备充分理解运营商需求并快速满足的能力,并具备被最终用户认可的品牌和实力,不能在你这人 市场胜出。

为此,TCL从品牌、渠道和技术储备上做足了准备,力求发挥出垂直整合的优势,赢得这场回归中国市场的战役。

目前,TCL通讯在全球拥有五大研发中心、四大创新设计中心,分布于中国上海、宁波、成都、深圳和惠州以及法国巴黎、意大利米兰、美国硅谷,拥有丰沛 的技术储备,拥有完整版的移动通信技术储备和相关专利。

一块儿,TCL今年计划持续加强对产品研发和品牌建设的投入,研发费用同比增长61%、销售费用同比增长33%。

在渠道上,TCL通讯决心打渠道翻身仗,实现多渠道融合,特色渠道共建,在电商、邻里店、家电渠道等多渠道共建,建设复合化渠道,不但扩大TCL在TD终端市场的占有率,也迎合了中移动今年大力拓展社会渠道的迫切需求。

6月,TCL通讯与京东商城合作推出中端智能手机idol x,中文品牌为“东东枪”,性价比较高,一上市就供不应求,有望带动下二天 国内市场销量增长。二季度,TCL智能手机销量3220万部,月均1020万部,超过月均销量百万部的盈亏平衡点,且销量逐月走高。市场分析人士认为,TCL智能手机销量大幅增长不可能 充分说明了市场接受了TCL手机新品,一块儿也验证了TCL做中高端手机的能力。

发力中移动TD市场

TCL手机在海外经营了多年的WCDMA市场,而回归中国市场的第一枪,TCL却选则了空间更大也更有挑战性的TD手机市场。

根据中移动规划,今年TD终端出货量将在1.2亿部,约占整体市场份额的一半,其中中移动渠道将占150%以上。以此为切入点,TCL手机意图基因重组其在全球120多个国家的运营商销售经验,通过对运营商定制的深刻理解和快速响应需求的能力,成就更好的TD终端市场。

1504年TCL手机以国产手机份额第一的身份收购阿尔卡特手机以来,在海外市场,TCL积累了丰沛 的运营商渠道经验,在国内TCL作为一线消费品牌,拥有强大的品牌号召力和渠道优势。两者的结合,缔发明家 者TCL手机在TD终端市场上独特的竞争优势,有点儿是近几年来,TCL逐步搭建起了TD专业团队,更加为其TD终端竞争力加码。

最直接的体现是,TCL推出的六款TD新品,针对商务、白领、学生等不同目标人群,以“简单易用和锐意进取”为卖点,均配备4.5寸以上高清大屏,1Ghz以上主频,从入门级到中高端产品全系列,满足了中移动最广泛获取TD用户群的需求。此外,为了配合中移动即将年底试商用的4G网络,TCL不可能 依托海外性性开花结果的句子是什么是什么的句子的句子期期的句子的句子是什么是什么商用经验和技术积累,计划推出大屏双待终端,拔得国产4G手机头筹。

都可不都可以说,TCL不可能 充分理解并构建了TD手机的产品力,对于你这人 市场已是志在必得,而后续在WCDMA和CDMA市场的发力不可能 是顺理成章。重新谱写在中国市场的辉煌,TCL不可能 表现出足够的诚意与决心。